Ähnlich wie im Verbrauchermarkt gehören diese Kontakte hauptsächlich Unternehmen, die bei Versandhändlern und Verlagen einkaufen. Diese Unternehmen sind mit dem Bestellprozess per Post oder online vertraut und nutzen diese Methoden regelmäßig.
Diese Listen gewährleisten eine umfassende Abdeckung aller Marktsegmente und bieten außerdem eine präzise Auswahl an Branchenkriterien. Dazu gehören beispielsweise die Anzahl der Mitarbeiter, die Rechtsform des Unternehmens und die Betriebsgröße.
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